本報訊 （記者許海凌）在鋼鐵市場前景充滿不確定性的背景下，本鋼集團成功實現(xiàn)了汽車鋼銷量的逆勢增長。1月—10月份，本鋼汽車鋼銷量累計同比增長4.58%。其中，主機廠銷量同比增加10.04萬噸、增長49.20%，外板銷量同比增加5.14萬噸、增長78.10%。
本鋼集團堅持將汽車鋼作為戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅定不移地推進汽車鋼營銷攻堅戰(zhàn)。今年初以來，本鋼集團積極轉(zhuǎn)變營銷思路，從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，通過開發(fā)直供用戶、引領(lǐng)直供用戶，構(gòu)建了新型用戶關(guān)系，用技術(shù)和服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值，有效提升了本鋼汽車板的行業(yè)競爭力和品牌影響力。
在市場開拓方面，本鋼集團積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升主機廠銷量。首先，本鋼持續(xù)開發(fā)新的汽車主機廠和新的供貨基地，不斷提升供貨份額，前10個月新開發(fā)了3家新能源汽車企業(yè)。其次，其通過開展零部件切換，增加單車型份額占比，進一步鞏固了與現(xiàn)有主機廠的合作關(guān)系。同時，本鋼積極與新合作主機廠開發(fā)新供貨基地，保證了供貨質(zhì)量與合同交付。最后，其還與多家汽車主機廠開展多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流，實現(xiàn)了服務(wù)增值，并通過開展主機廠認證工作，進一步提升了自身在行業(yè)內(nèi)的地位。
在品種結(jié)構(gòu)方面，本鋼集團穩(wěn)定客戶供貨渠道，增加了電鍍鋅產(chǎn)品市場份額；借助鞍本協(xié)同，聯(lián)合研發(fā)向用戶推介電鍍鋅產(chǎn)品，發(fā)揮了各區(qū)域鞍加渠道、加工及服務(wù)優(yōu)勢，協(xié)同推廣開發(fā)本鋼汽車用電鍍鋅產(chǎn)品。同時，其還發(fā)揮區(qū)域公司近地化和市場前沿開發(fā)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新的目標(biāo)客戶，加強走訪交流，重點圍繞可快速提升銷量的汽車配套廠展開工作，并針對已認證產(chǎn)品積極參與新車型發(fā)貨包裝等工作，力爭全面實現(xiàn)訂貨。此外，本鋼優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，研判效益排名前十的品種，按項目制推進，千方百計提升銷量。
在依托鞍鋼集團營銷平臺方面，本鋼取得了顯著成效，通過發(fā)揮一體化營銷平臺優(yōu)勢，持續(xù)推進某汽車主機廠各基地的認證推廣。1月—9月份，本鋼共中標(biāo)9款新車型發(fā)包份額。在與某知名主機廠的供貨商務(wù)合作中，經(jīng)過多輪走訪交流談判，本鋼鎖定了年度份額，預(yù)計增幅在56%以上。此外，本鋼熱成型鋼銷量也實現(xiàn)了大幅增長，同比增長50.8%。另外，本鋼銷售端與研發(fā)部門形成合力，積極走訪目標(biāo)客戶，開發(fā)了980兆帕級別冷軋產(chǎn)品，實現(xiàn)了小批量訂貨試用。同時，本鋼還在積極推進汽車鋼產(chǎn)品認證項目，截至目前共收集12家主機廠630個本鋼供貨零部件信息，為未來市場拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。
《中國冶金報》（2024年11月07日 04版四版）
