本報訊 近期，中國寶武八鋼營銷中心會同制造部、軋鋼廠等單位，經(jīng)過精心細致的工作，成功拿下共計1.2萬噸的2個新疆客戶高導電陰極鋼棒產(chǎn)品供應訂單，創(chuàng)下該產(chǎn)品在該公司的歷史最佳銷售紀錄。
八鋼營銷中心相關(guān)人員介紹，在了解到高導電陰極鋼棒產(chǎn)品招標信息后，營銷中心高度重視，并迅速做出部署，成立了跨部門聯(lián)合團隊，明確了投標前的各項工作分工，目標就是“兩個訂單一個都不能丟，必須全部留在八鋼”。制造管理部和軋鋼廠仔細對技術(shù)協(xié)議進行研究，制訂最佳的生產(chǎn)組織方案。營銷中心對商務條款逐字逐句細扣，認真分析各個競爭對手生產(chǎn)成本、供貨價格、運輸費用等因素，并進行分析、比對。營銷中心在提報投標資質(zhì)后，兩個產(chǎn)品訂單均順利收到了邀標。隨即，八鋼營銷中心領(lǐng)導和團隊成員在密切關(guān)注大盤價格、緊盯競爭對手情況之余，多次組織招投標模擬演練，查漏補缺，確保投標過程如期推進。
投標正式開始之時，由營銷中心領(lǐng)導掛帥，團隊成員以飽滿的精神狀態(tài)進入投標現(xiàn)場，充分反映了八鋼對此次投標的重視。在整個投標過程中，八鋼團隊成員步調(diào)一致，對需求方提出的技術(shù)要求、生產(chǎn)能力、供貨價格等問題有例有證，專業(yè)自信地逐一進行答復，并順利完成了3輪報價。投標結(jié)束后，他們最終收到了2個項目共1.2萬噸產(chǎn)品的中標通知書。
該營銷中心表示，其將持續(xù)認真落實公司深耕新疆戰(zhàn)略，充分運用精益管理工具，秉持算賬經(jīng)營理念，不斷拓寬銷售渠道，提高八鋼產(chǎn)品市場占有率，同時強化團隊協(xié)作意識。 （王振邦 劉海晨）
《中國冶金報》（2024年12月05日 04版四版）
