本報記者 李巍 通訊員 孫博
3月20日，恰逢周末，張宣高科資源產(chǎn)業(yè)事業(yè)部冶金科技公司日化廠經(jīng)理申衛(wèi)軍一大早就驅車來到“超市發(fā)”超市調研旗下產(chǎn)品“小鋼炮”清潔劑的銷售情況?！爱a(chǎn)品剛剛入駐超市，消費群體的認可度對后期市場銷售至關重要，掌握第一手前沿數(shù)據(jù)是關鍵?！鄙晷l(wèi)軍對此有著清醒的認識。
申衛(wèi)軍給《中國冶金報》記者擺出了一組數(shù)據(jù)：1月~2月份，該公司“小鋼炮”清潔劑成功打入5家“吉龍”連鎖超市及3家“超市發(fā)”超市；單月在微信小程序、河鋼鐵億平臺等突破線上銷量3000余瓶……
一個僅有12名職工的“小單位”，依托創(chuàng)新營銷模式，盤活了產(chǎn)線能效，積極主動參與供應鏈與客戶端服務中，豐富了現(xiàn)代服務企業(yè)的內涵，在自身轉型中捕捉先機，轉出大市場、轉出高效益、轉出新未來?！拔覀兙褪且獙⒆陨戆l(fā)展與企業(yè)綠色低碳轉型同融共促、同頻共振，搶抓張宣高科打造產(chǎn)業(yè)結構調整新基地的歷史性機遇，用足用好內部資源與外部市場，讓每一個分布式單元成為市場創(chuàng)效的主體?！币苯鹂萍脊究偨?jīng)理趙志強介紹道。
精準對標定位，迎合客戶口味——
該公司前期在上海開展實地調研、對標知名品牌的基礎上，精準定位民用廚房清潔領域，秉承現(xiàn)代環(huán)保理念，采用植物提煉新技術、新配方，打造無味的超強清洗劑，使產(chǎn)品pH值控制在8~10，偏堿性，適用于廚房、洗手間、衣物鞋類等油污處理。
質量包裝升級，增強品牌效應——
為增強“小鋼炮”清潔劑的品牌效應，冶金科技公司集思廣益，在精益生產(chǎn)組織、嚴格工藝流程上做文章，同時改良產(chǎn)品外包裝，打造高顏值“升級版”。
線下重拳推介，“曝光率”激增——
該公司瞄準春節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日的營銷商機，提高產(chǎn)品在超市的“曝光率”，優(yōu)化貨柜位置，聘請專業(yè)促銷人員開展商品推介，現(xiàn)場展示清洗效果等。看到出人意料的清潔效果和親民的價格，大批市民被吸引過來，選購該商品。
線上多元營銷，打出“組合拳”——
抖音直播帶貨、微信小程序等時下這些時髦的網(wǎng)絡帶貨方式也與“小鋼炮”清潔劑有了交集。該公司打出線上多元營銷“組合拳”，積極與網(wǎng)絡媒介對接，借力抖音直播間、微信小程序、河鋼鐵億平臺等多渠道開展網(wǎng)絡營銷，用情、用心、用力服務客戶，一時間，“小鋼炮”成為賣得俏的搶手貨。
沒有等來的成功，只有干出的精彩。據(jù)了解，“小鋼炮”清潔劑目前已登陸河北張家口區(qū)域百余家不同規(guī)模的超市。自上架以來，在規(guī)模以上的超市日銷量達近百瓶。今年前兩個月，冶金科技公司克服新冠肺炎疫情等影響，5000余瓶“小鋼炮”清潔劑被搶購一空，客戶滿意率達100%。
“未來，冶金科技公司將持續(xù)以高效率、高效益為目標，圍繞工業(yè)服務與城市服務畫好‘同心圓’，使工業(yè)、民用油污清潔劑，以及車用尿素、拔絲磷化液等特色產(chǎn)品做大做強，打造企業(yè)新的效益增長點?！壁w志強信心滿滿地說。
《中國冶金報》（2022年3月30日 08版八版）
