本報記者 王天寧 祝葉 通訊員 顏永健 趙增翼
今年初以來，房地產(chǎn)市場形勢復(fù)雜多變、行業(yè)競爭日益激烈，給山鋼地產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展帶來了很大壓力。作為今年山鋼集團“四大戰(zhàn)役”之一，“深度挖掘地產(chǎn)”受到集團內(nèi)部的重視。在集團半年工作會議上，山鋼集團黨委書記、董事長張寶才對山鋼地產(chǎn)未來發(fā)展提出：“既要對標學習、借鑒同行，又要有自己獨具特色的想法和做法，在擁擠的賽道上殺出一條路，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。”
為打好“深度挖掘地產(chǎn)”攻堅戰(zhàn)，山鋼地產(chǎn)在機制改革上尋求突破，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生活力；在盤活存量、培養(yǎng)增量上做文章，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
改革機制先行 激活新動力
“當初，競聘項目經(jīng)理就是想跳出‘舒適圈’，挑戰(zhàn)自己、提升能力?！眲倓偢偲干蠉彽纳戒摰禺a(chǎn)信萊物業(yè)公司水清新居項目經(jīng)理吳斌說。
為貫徹落實山鋼集團決策部署，堅決打贏“深度挖掘地產(chǎn)”攻堅戰(zhàn)，山鋼地產(chǎn)率先在信萊物業(yè)公司的水清新居、凱旋新城東區(qū)、憑海臨風南區(qū)及北區(qū)4個試點項目，發(fā)布項目經(jīng)理選聘公告，鼓勵員工“揭榜掛帥”。
新機制帶來新變化。該公司新上崗的項目經(jīng)理深入一線，調(diào)研業(yè)主需求、分析服務(wù)流程、組織交流會議、探討工作方案。僅用1個月時間，上述4個試點項目就實現(xiàn)了全口徑資金收入、歷史欠費清理，物業(yè)費收繳率環(huán)比顯著提高?！白層袨檎哂形?，為能干事、想干事、干成事的人才搭建成長的舞臺?！鄙戒摰禺a(chǎn)黨委委員，信萊物業(yè)公司黨支部書記、經(jīng)理夏雷表示。
“‘一人一表’考核，讓我們都清楚目標是什么。”“這種考核能幫助我們識別能力短板，提升個人能力?！弊陨戒摰禺a(chǎn)推行“一人一表”月度薪酬考核管理以來，“以業(yè)績論英雄、憑貢獻定收入”的觀念已深入人心，“比學趕超”的氛圍愈加濃厚。
如今，該公司從中層干部到管理人員，每個人都有一份屬于自己的“一人一表”，其中既包括個人績效指標，又有過程管理指標和專業(yè)指標?！耙蝗艘槐怼钡目茖W化、人性化、定制化的考核內(nèi)容讓該公司員工干好干壞不一樣，給公司改革發(fā)展注入了新動能、釋放了新活力。
山鋼地產(chǎn)逐步探索在更大范圍、分層分類落實管理人員責任，以簽訂個人績效合約的形式，實現(xiàn)各項目公司、項目部管理人員契約化全覆蓋。截至10月底，山鋼地產(chǎn)累計考核中層管理人員755人次，月度薪酬累計扣減39.27萬元，進一步激發(fā)了中層管理人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性。
管理模式創(chuàng)新 塑造新優(yōu)勢
“尋找外部業(yè)務(wù)真是難上加難，但是為了企業(yè)長足發(fā)展，我們必須啃下這塊‘硬骨頭’?！闭劶吧戒摰禺a(chǎn)首個工程管理咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)落地的經(jīng)過，青島信萊置業(yè)公司職工李響的臉上露出了笑容。
今年5月份，山鋼地產(chǎn)憑借周到的專業(yè)服務(wù)和良好的品牌知名度，成功接下為山東青島李滄區(qū)虎山路街道商業(yè)項目工程提供管理咨詢服務(wù)的業(yè)務(wù)，打響了該公司勇闖外部市場的第一槍。
這是山鋼地產(chǎn)深挖非房業(yè)務(wù)潛力，加快培養(yǎng)增量的一個縮影。今年初以來，山鋼地產(chǎn)堅持“新型城市服務(wù)+產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理”的“雙輪驅(qū)動”，推動內(nèi)部資源整合與外部市場拓展共同發(fā)力，進一步提高資源利用效率。
“青島海洋人才創(chuàng)新園是依托山鋼東部新天地項目建設(shè)的標桿性產(chǎn)業(yè)園區(qū)，讓我們感受到了國企的責任擔當。”入駐青島東部天地的中創(chuàng)企信（山東）園區(qū)運營管理有限公司的負責人徐風敏說。
青島海洋人才創(chuàng)新園順利入駐山鋼地產(chǎn)東部新天地，離不開山鋼地產(chǎn)扎實的招商工作和細致的園區(qū)管理。“從載體建設(shè)、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)配套等方面為園區(qū)運營提供了‘一站式管家’支持保障?！鄙戒摰禺a(chǎn)青島信萊置業(yè)公司經(jīng)理潘嵩表示。
“悅和花街”是山鋼地產(chǎn)在商業(yè)板塊發(fā)力的重要成果，通過引進知名商戶、打造特色商業(yè)街區(qū)等措施，成功實現(xiàn)了片區(qū)商業(yè)全業(yè)態(tài)覆蓋，成為區(qū)域商業(yè)新地標。開業(yè)至今，該園區(qū)的招商率仍保持在100%，而且項目10月份運營總銷售額突破1000萬元，同比提升46.36%，客流量突破30萬人。自去年9月份開業(yè)至今，該項目累計總銷售額達1.1億元，總客流達310萬人。
借助“悅和花街”項目物業(yè)商業(yè)一體化運營的成功經(jīng)驗，山鋼地產(chǎn)黃島分公司與青島市古鎮(zhèn)口及青島軍民融合發(fā)展集團有限公司正式簽署了招商代理合同，實現(xiàn)了外拓招商代理項目的重大突破。
從精準策劃商業(yè)定位到快速招租一體化運營，實現(xiàn)資產(chǎn)收益穩(wěn)步提升，再到大力培育招商管理外拓項目、酒店公寓、商超零售三大板塊，山鋼地產(chǎn)的商業(yè)競爭能力快速提升，商業(yè)經(jīng)營規(guī)模和綜合效益實現(xiàn)同步增長。
青島東部新天地商業(yè)、濟南錦繡里、上海浦江山鋼和潤旭輝里等一個個特色商業(yè)項目佳績頻傳，逐漸成為消費者和商戶認可的片區(qū)商業(yè)地標。截至目前，山鋼地產(chǎn)2024年商業(yè)項目租金收入累計達到5629.99萬元，同比提升22%。
業(yè)務(wù)多元協(xié)同 實現(xiàn)新拓展
“終于有餐廳了，不用出園區(qū)就能享受美味，太便利了。”前來青島東部新天地就餐的一位顧客表示。9月26日，山鋼地產(chǎn)首個餐飲項目“悅來餐廳”在青島嶗山區(qū)東部新天地順利開業(yè)，實現(xiàn)了山鋼地產(chǎn)進軍餐飲業(yè)的新突破。在“悅來餐廳”開業(yè)的當天，就餐人數(shù)達200余人，不僅為周邊居民提供了便捷的餐飲服務(wù)，還提高了信萊物業(yè)公司的盈利能力。
今年初以來，信萊物業(yè)公司不斷完善物業(yè)標準化服務(wù)，強化算賬經(jīng)營，內(nèi)抓管理、外拓市場，相繼中標青州集美嘉悅項目、臨沂和雅東方項目、溫州禾宇嘉園、溫州云泰錦園等4個外部項目，中標面積約為70萬平方米，合同規(guī)模每年新增約605萬元，提高了市場占有率，取得了物管項目外部市場拓展階段性成果。
在內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面，山鋼地產(chǎn)積極對接山鋼集團相關(guān)部門。今年1月份，信萊物業(yè)公司與日照公司簽訂園區(qū)后勤服務(wù)合同，承接34.1萬平方米綠化養(yǎng)護面積，同時涵蓋職工浴室、洗衣房的日常管理，一流的服務(wù)得到了客戶贊揚。
自接管以來，該公司物業(yè)服務(wù)工作人員用心用情服務(wù)，動手維修設(shè)備、重新裝飾浴室，以精益求精的職業(yè)素養(yǎng)，在讓日照公司一線職工享受“家”的服務(wù)同時，也為日照公司節(jié)約成本約40萬元。
“山鋼集團將‘深度挖掘地產(chǎn)’納入四大戰(zhàn)役之中，堅定了山鋼地產(chǎn)發(fā)展的信心。山鋼地產(chǎn)將自上而下、由內(nèi)而外地解放思想，緊緊圍繞‘盤活存量、培養(yǎng)增量、減虧增盈、管理創(chuàng)效、改革創(chuàng)新、合規(guī)經(jīng)營’的目標，把握市場脈搏，搶占發(fā)展先機，堅決打好‘深度挖掘地產(chǎn)’攻堅戰(zhàn)。”山鋼地產(chǎn)黨委書記、董事長王文學表示。
《中國冶金報》（2024年12月04日 03版三版）
